איך כל כך הרבה אנשים לא יודעים שהם לא יודעים?
בקבוצות שאני חבר בהן חברים אלפי אנשים, וכל יום נוספים עוד.
להודות על האמת – השאלות שם די חוזרות על עצמן, וכך גם אופי התשובות.
לא פעם שאלתי את עצמי – איך כל כך הרבה אנשים לא יודעים שהם לא יודעים?
מה מביא את המוני בית ישראל להגיע לבנק, לקבל תמהיל סטנדרטי שברוב המקרים לא מתאים עבורם, ואז להשוות?
למה לא להגיע ישר ליועץ משכנתאות?
הרי לא כל אחד שיש לו ידיים טובות יקום ויבנה בית במקום קבלן.
לא כל אחת שיש לה עין טובה לחפצים יפים תלך ותוותר על מעצבת פנים.
אז למה בעצם כל כך הרבה אנשים לא מטלפנים קודם כל ליועץ משכנתאות שילווה אותם מא’ ועד ת’?
חבר שעבר לגור בארה”ב אמר לי מספר פעמים ששם – אין דבר כזה משכנתא ללא יועץ!
הוא אמר שאפילו בבנקים כבר שואלים “מי היועץ שמלווה אותך?”.
בלי להתייחס לגוזמאות שבטוח קיימת בסיפור שלו, הכיוון די ברור. משכנתא היא לא הלוואה רגילה.
ובכן, טכנית – היא כן, אבל התקופה, הסכומים והמגבלות החלות על הלוואה מסוג זה מחייבים חשיבה שונה.
החשיבה השונה מגיעה יחד עם איש מקצוע שלמד את הנושא, ומתעסק בו באופן שוטף.
כל אחד יכול להסתדר מול הבנק עם המשכנתא. ללא ספק. השאלה היא במבחן התוצאה.
מה השגת? מה רצית בכלל? האם אתה יודע לתרגם את הצרכים שלך לתכניות פיננסיות?
והבנק, מה איתו? האם הבנק מכיר אותך כלקוח? האם הוא רואה מעבר לצורך הנקודתי שלך בכסף עכשיו? האם הוא מכניס למשוואה את כלכלת המשפחה שלך יום אחרי המשכנתא?
התשובה לכל השאלות האלו היא “לא” אחד גדול.
אותה חשיבה שונה שציינתי קודם לא תגיע מהבנקאי שישב מולך ויציע לך את תמהיל השלישים הקלאסי.
המומחה שהלווה צריך לידו הוא יועץ משכנתאות, שהאינטרס שעומד לנגד עיניו הוא זה של הלווה, ולא המרווח הבנקאי.
היועץ הוא זה שידבר איתכם על התפתחות ההחזר החודש, ויסביר לכם אילו הנחות יסוד עומדות לנגד עיניו (עליית ריבית המשק, עליית המדד, צפי לשינויים באג”ח/מט”ח וכיו”ב).
היועץ הוא זה שידבר איתכם על סילוק מוקדם של חלק מהמשכנתא – מתי וכמה.
היועץ הוא זה שישלוף את הארנב מהשרוול…
היועץ הוא זה שתרצו לידכם לפני שתיכנסו להלוואת ענק וחובות של מעל מאות רבות של אלפי שקלים.
היועץ הוא זה שידע לתת לכם הכוונה נכונה כיצד לנהל את כלכלת המשפחה ביום שאחרי נטילת המשכנתא.
אז עשו לעצמכם טובה.
תחברו ליועץ, ותשתפו אותו בכל התכניות שלכם.
ככל שתשתפו יותר בתכניות שלכם, במצב, באילוצים ובצרכים – כך יוכל לתכנן לכם משכנתא טובה יותר עבורכם.
אל תחפשו תמהיל של מיליון ₪ בקבוצות, כי לא ממש בטוח שהוא טוב לכם, ולא בטוח שהבנק ייתן לכם את אותן הריביות.
אשמח ללוות גם אתכם בתכנון המשכנתא. יחד נעשה את זה נכון.
